Google Ads für kleine Unternehmen. Was gibt es zu beachten?
Besonders bei kleineren oder lokalen Unternehmen (wie z.B. einem Handwerkerbetrieb) steht zu Beginn nur ein geringes Werbebudget für die Google Ads Kampagnen zur Verfügung. Deshalb ist es wichtig, dies auch so gezielt wie möglich einzusetzen. Hier findest du allen wichtigen Infos, die du beachten solltest:
1. Kampagnenziele klar definieren:
Ein kleines Budget verträgt keine Unklarheiten. Du musst genau wissen, was du erreichen willst:
– Verkäufe im Onlineshop (Conversion)
– Leadgenerierung (z. B. Kontaktformular, Anruf)
– Traffic für eine bestimmte Landingpage
Tipp: Konzentriere dich auf nur ein Ziel pro Kampagne. Setze in Google Ads eine Conversion-Aktion als Primärziel fest.
2. Nur deine profitabelsten Dienstleistungen bewerben
Mit kleinem Budget musst du deine Leistungen priorisieren:
– Welche bringen dir am meisten Umsatz?
– Welche Anfragen kannst du auch wirklich gut abwickeln?
– Welche Leistungen sind für deine Region am relevantesten?
Tipp: Nutze deine Erfahrung oder Analytics-Daten, um 1–2 Kernleistungen zu fokussieren.
3. Keyword-Strategie gezielt aufbauen
Bei kleinen Budgets willst du nur für Suchanfragen erscheinen, die echte Anfrageabsicht zeigen. Deshalb ist es wichtig:
Verwende passende Keyword-Typen
– Exact Match: Höchste Kontrolle – z. B. [heizung reparatur graz]
– Phrase Match: Etwas flexibler, aber noch mit klarem Kontext – z. B. „installateur notdienst“
Keine Broad Match Keywords, solange du kein hohes Budget hast oder bereits gute Daten sammelst.
4. Anzeigenstruktur und Anzeigentexte
Erstelle Search-Kampagnen (keine Performance-Max!) mit klarer Ausrichtung:
– Kampagne = Standort (z. B. „Heizung Notdienst Graz“)
– Anzeigengruppe = Dienstleistung (z. B. „Wartung“, „Installation“)
Headline-Beispiele (je max. 30 Zeichen):
„Installateur in Graz“
„Schnelle Hilfe vor Ort“
„Termin in 24h möglich“
Beschreibung (je max. 90 Zeichen):
„Jetzt anrufen – Meisterbetrieb für Reparaturen & Wartung in Ihrer Nähe“
„Transparente Preise & schnelle Terminvergabe“
5. Gebotsstrategien: Smart, aber vorsichtig
Wenn du wenige Conversions hast:
Nutze einen manuellen CPC!
Erst bei min. 20–30 Leads/Monat:
– tCPA (Kosten pro Lead)
– oder Conversions maximieren, wenn du flexibel bist
Tipp: Starte lieber konservativ und steige erst bei stabilen Conversion-Daten auf z.B. Conversion maximieren um.
Bonustipp
Das allerwichtigste in der Anfangszeit ist der Search Term Report. Dieser verrät dir, welche Suchanfragen tatsächlich zu einer Anzeigenausspielung geführt haben. Schließe alles aus, was nicht deinem Angebot oder deiner Dienstleistung entspricht. Das spart unheimlich viel Budget!
Überprüfe den Bericht regelmäßig (!) um kein Budget sinnlos zu verschwenden.
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