Aktionen, Rabatte und saisonale Sales sind (kurzfristig) mächtige Hebel im E-Commerce. Damit diese in Google Ads, insbesondere in Shopping- oder Performance Max, auch sichtbar ausgespielt werden, braucht es mehr als nur einen Preisnachlass im Shop. Ich zeige dir, wie du Aktionen richtig bewirbst. Sowohl technisch im Datenfeed als auch strategisch in der Kampagnenstruktur.
1. Das Fundament: Richtig gepflegte Preisinformationen im Produktfeed
Der häufigste Fehler bei Sales in Google Shopping ist, dass Rabatte nicht korrekt im Produktdatenfeed gepflegt sind. Die Folge: Google erkennt die Aktion nicht und du verlierst die Sichtbarkeit und das „Sale“-Label in der Google Shopping Anzeige.
Verwende das Attribut „sale_price“. Wenn du eine Aktion im Shop bewerben möchtest.
Wichtig: Der „sale_price“ muss niedriger sein als „price“, sonst wird das Angebot von Google nicht als Rabatt erkannt und kein „Angebot“-Label angezeigt.
Zusätzlich kannst du das Attribut sale_price_effective_date nutzen, um den Zeitraum der Aktion genau zu definieren.
2. Eine extra Shopping-Kampagne für den Sale
Um maximale Kontrolle und Performance zu erzielen, solltest du deine Aktionsprodukte in eine eigene Shopping- oder Performance Max-Kampagne auslagern.
Vorteile einer eigenen Sale-Kampagne:
– Separates Budget: Du kannst mehr (oder gezielter) investieren, um den Sale zu pushen
– Eigene Gebotsstrategie: z.B. aggressiverer Target-ROAS, um die Reichweite zu erhöhen
– Transparente Performance-Auswertung für die Sale-Produkte
– Feinere Segmentierung nach Produkttyp oder Kategorie
Setup-Tipp:
– Nutze benutzerdefinierte Labels im Feed (z. B. custom_label_0 = sale_april2025), um Aktionsprodukte leicht zu filtern.
– Verwende anlassbezogene Anzeigentexte wie: „Nur diese Woche – 20 % auf Bestseller“,„Frühjahrs-Sale – Nur bis Sonntag“, Beachte dabei die Zeichenlimits.
3. Aktion über Google Text-Anzeigen bewerben
Wenn du nicht alle deine Textanzeigen manuell anpassen möchtest, nutze das Asset „Überschrift“.
Dort kannst du kontoübergreifend Anzeigentitel über einen bestimmten Zeitraum anpassen und auf deinen Sale hinweisen.
Bonus-Tipps für mehr Sichtbarkeit & Performance
– Promotion-Feeds in Google Merchant Center: Nutze sie, um zusätzliche Aktionen wie „Gratis Versand“ oder „10 € Rabatt ab 100 €“ direkt in der Anzeige hervorzuheben.
– Lifestyle-Bilder ergänzen (additional_image_link): Zeigen Emotion, Kontext & werten Anzeigen visuell auf.
– Countdown-Anzeigen in Search oder Display-Assets: „Nur noch 3 Tage!“ erzeugt Verknappung und Fear-of-missing-out.
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